Recruteur / Recruteuse de donateurs
Définition
Le Recruteur de donateurs mobilise des ressources pour collecter des fonds pour des causes humanitaires ou sociales.
Identifie et contacte de potentiels donateurs
Organise des campagnes de sensibilisation et de collecte de fonds en respectant les objectifs fixés
Maintient une relation de confiance et de fidélité avec les donateurs existants
Analyse les données des campagnes pour améliorer les stratégies de recrutement de donateurs
Collabore avec les équipes de communication pour créer des supports ou actions de communication
Participe à des événements et des réunions pour représenter l'organisation et ses besoins
Accès à l’emploi
Cet emploi est accessible sans qualification particulière. Une formation interne spécifique à la collecte de dons peut être proposée par l'employeur.
Centres d’intérêt
- J'ai le sens du contact
- J'aime communiquer, convaincre
- Je souhaite prendre soin des autres
- Je souhaite protéger et secourir
Savoirs-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Contextes de travail
- Déplacements professionnels — Conditions de travail
- En contact avec du public — Conditions de travail
- En extérieur — Conditions de travail
- Travail le samedi — Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité — Horaires et durée du travail
- Intérim — Statut d’emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) — Statut d’emploi
- Association — Type de structure d’accueil
- Economie Sociale et Solidaire — Type de structure d’accueil
- Entreprises et milieux professionnels — Type de structure d’accueil
Compétences mobilisées
Communication
- Sensibiliser à une cause humanitaire et collecter des dons
- S'adapter à son interlocuteur
- Créer une relation de confiance
- Garantir la confidentialité des informations
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
Développement commercial
- Identifier et approcher des prospects potentiels
- Emettre un appel ou une relance téléphonique des clients ou des prospects
- Développer des stratégies d'approche des répondants
- Renforcer les relations avec les membres et les donateurs
- Collaborer avec les équipes marketing
- Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise
- Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services
Stratégie de développement
- Participer ou mettre en place une collecte de fonds
- Définir les cibles grands donateurs
- Fidéliser des partenaires
- Développer des partenariats stratégiques
- Mettre en place des outils de suivi des dons
Organisation
- Analyser les retours des campagnes de dons
- Assurer la confidentialité des données des donateurs
- Utiliser des outils de communication numérique
Droit, contentieux et négociation
- Respecter les réglementations en vigueur
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Data et Nouvelles technologies
- Maintenir une base de données des donateurs à jour
Gestion administrative et comptable
- Définir le planning des campagnes et des opérations de collecte
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Recherche, Innovation
- Développer des stratégies de recrutement innovantes
Management
- Animer une équipe
Conseil, Transmission
- Former les nouveaux recruteurs de donateurs
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs
Techniques professionnelles
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques de communication interpersonnelle
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques commerciales
- Techniques de persuasion
- Techniques de fidélisation
Domaines d'expertise
- Collecte de fonds
- Utilisation de logiciels statistiques
Normes et procédés
- Respect de la confidentialité
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS communication