Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique
Définition
Le Directeur de zone optimise les ressources pour déployer la stratégie d'information promotionnelle de l'entreprise.
Développe une zone géographique donnée dans le cadre de la réglementation et de la charte de l'information
Réalise des actions de prospection visant à la promotion des médicaments
Anime et développe une équipe de directeurs régionaux
Analyse les performances de la zone et propose des axes d'amélioration
Gère le budget et les ressources allouées à la zone
Veille au respect des normes et des régulations en vigueur
Accès à l’emploi
Cet emploi est accessible avec un Diplôme de niveau Bac + 5 en commerce et management, en complément d'une expérience significative dans le secteur pharmaceutique.
Centres d’intérêt
- J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
- J'aime communiquer, convaincre
- J'aime faire respecter la loi, les règles
- J'aime manier les chiffres
Savoirs-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de leadership
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Contextes de travail
- Déplacements professionnels — Conditions de travail
- Travail en horaires décalés — Horaires et durée du travail
- Travail en journée — Horaires et durée du travail
- Zone départementale — Lieu et déplacement
- Zone internationale — Lieu et déplacement
- Zone régionale — Lieu et déplacement
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) — Statut d’emploi
- Clientèle d'affaires — Type de bénéficiaire
- Clientèle de professionnels — Type de bénéficiaire
- Industries de santé — Type de structure d’accueil
Compétences mobilisées
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Evaluer les résultats et suivre les comptes d'exploitation de la zone géographique concernée
- Superviser et évaluer les performances de l'équipe
Stratégie de développement
- Définir et planifier des objectifs opérationnels de l'information promotionnelle de sa zone (qualitatifs et quantitatifs)
- Participer à la définition de la stratégie d'information promotionnelle de sa zone
- Représenter l'entreprise et intervenir dans les congrès ou lors du lancement de produits
- Mettre en œuvre et suivre la stratégie promotionnelle (DMOS, suivi budgétaire, priorité produits...)
- Développer des partenariats externes
- Contribuer à la conception et à l'amélioration continue des outils de suivi de l'activité et d'analyse
- Etre capable d'anticiper et de décrypter des évolutions de l'environnement, de l'activité et de l'organisation
- Savoir travailler en transversalité
Développement commercial
- Définir et suivre les plans d'action régionaux
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Organisation
- Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur
- Faire preuve d'agilité dans son action selon les contextes
Gestion des Ressources Humaines
- Proposer des systèmes et clés de répartition de rémunérations variables
- Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences
Communication
- Communiquer, lire et rédiger des documents techniques, des rapports, des notes en anglais
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Suivre les évolutions réglementaires internationales
Pilotage et maîtrise des coûts
- Contrôler les dépenses et les frais des équipes d'information promotionnelle
Développement des compétences
- Avoir une bonne connaissance des produits de santé et leur positionnement dans leur environnement et concurrence
Gestion administrative et comptable
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Renseigner des supports de suivi d'activité
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de leadership
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs
Domaines d'expertise
- Analyse de performance
- Communication interne
- Développement de partenariats
- Développement durable
- Gestion budgétaire
- Gestion des opérations
- Gestion des risques projet
- Gestion du changement
- Management stratégique
- Techniques de négociation avancées
- Planification stratégique
- Prise de décision stratégique
Normes et procédés
- Analyse de données financières
- Ethique professionnelle
- Management interculturel
- Optimisation des processus
Techniques professionnelles
- Techniques de médiation et résolution de conflits
- Gestion de crise
Certifications et habilitations
- Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures de gestion
- Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)