Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie

Code : H1102

Domaine : Industrie

Définition

L'ingénieur(e) d'affaires guide et suit les projets de son entreprise, vendant produits et services à son portefeuille de clients.
Identifie et développe de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur industriel
Élabore et négocie des propositions techniques et commerciales
Gère la relation client tout au long du projet pour assurer la satisfaction et fidéliser
Coordonne les équipes techniques pour la réalisation des projets
Assure le suivi financier et contractuel des affaires
Analyse les risques projets et propose des solutions adaptées

Accès à l’emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en ingénierie industrielle ou gestion de projet industriel. Des certifications en management de projet ou éco-conception peuvent être des atouts. Une formation en ingénierie commerciale est également pertinente.

Centres d’intérêt

  • J'ai le sens des affaires

Savoirs-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de leadership
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Contextes de travail

  • Déplacements professionnels — Conditions de travail
  • Possibilité de télétravail — Conditions de travail
  • Travail en mode projet — Conditions de travail
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité — Horaires et durée du travail
  • Salarié secteur privé (CDI, CDD) — Statut d’emploi
  • Clientèle d'affaires — Type de bénéficiaire

Compétences mobilisées

Développement commercial
  • Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
  • Concevoir et promouvoir une offre commerciale
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Développer et fidéliser la relation client
Recherche, Innovation
  • Coordonner les études techniques et les études de prix
  • Superviser les tests de nouveaux produits
Management
  • Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
  • Animer, coordonner une équipe
Pilotage et maîtrise des coûts
  • Suivre et relancer un client, gérer un compte client
  • Gérer les relations avec les fournisseurs et les sous-traitants
Communication, Multimédia
  • Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
  • Etablir un cahier des charges technique
Gestion administrative et comptable
  • Organiser et planifier une activité
Relation client
  • Analyser les besoins techniques d'un projet
  • Recueillir et analyser les besoins client
  • Gérer les retours des clients pour améliorer les services
Conception
  • Optimiser un processus industriel
  • Proposer des améliorations techniques continues
  • Adapter les spécifications techniques aux marchés
Prévention des risques
  • Evaluer les risques techniques des projets
  • Superviser la mise en œuvre de solutions techniques
Stratégie de développement
  • Planifier et suivre les échéances de projet
  • Etablir des partenariats pour la R&D
  • Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
Qualité
  • Contrôler la qualité des produits finis
Communication
  • Mener des réunions techniques avec les équipes
  • Convaincre, négocier
Data et Nouvelles technologies
  • Analyser, exploiter, structurer des données
Conseil, Transmission
  • Former les équipes aux nouvelles technologies
Maintenance, Réparation
  • Assurer la conformité aux normes industrielles
Protection des personnes et de l'environnement
  • Réaliser une étude d'impact environnemental
  • Appliquer les normes liées au recyclage de matériaux
Organisation
  • Assurer une veille technologique et réglementaire active
  • Structurer, synthétiser des informations
  • Documenter les procédures techniques pour les équipes
Gestion et contrôle
  • Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
  • Négocier un contrat
Savoir-être professionnels
  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de leadership

Savoirs

Domaines d'expertise
  • Analyse de cycle de vie
  • Anglais des affaires
  • Utilisation de logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO)
  • Logiciel de gestion clients
  • Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
  • Gestion de projets industriels
  • Techniques de négociation avancées
  • Planification stratégique
  • Analyse de rentabilité de projets
  • Gestion des relations clientèle
  • Mécanique, travail des matériaux
  • Gestion des coûts et budgetisation
  • Eco-conception
  • Marketing (mercatique)
Normes et procédés
  • Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Droit commercial
  • Cadre réglementaire environnemental
  • Normes ISO 14000
  • Gestion des risques industriels
  • Procédures de fabrication
  • Méthodes d'évaluation des fournisseurs
  • Normes qualité
  • Suivi de la réglementation industrielle
  • Procédures d'appels d'offres
Techniques professionnelles
  • Techniques commerciales
  • Techniques de reporting
Certifications et habilitations
  • Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
  • Ingénieur diplômé du CESI spécialité génie industriel
  • Diplôme d'études supérieures de gestion
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des ingénieurs en arts chimiques et technologiques de l'institut national polytechnique de Toulouse spécialité génie industriel
  • Diplôme d'études avancées en management international des entreprises
  • Ingénieur diplômé spécialité génie industriel
  • Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure en génie des technologies industrielles de l'Université de Pau spécialité génie électrique et Informatique industrielle