Chargé / Chargée de développement du patrimoine publicitaire

Code : E1411

Domaine : Communication, Média et Multimédia

Définition

Le Chargé de développement du patrimoine publicitaire met en œuvre et déploie une politique patrimoniale d'emplacements d'affichage, à l'échelle régionale ou nationale.
Identifie et analyse les opportunités de marché pour les espaces publicitaires
Négocie, contractualise et suit les baux, en supervisant le suivi administratif
Développe des partenariats avec des bailleurs publics et privés
Suit et évalue la performance des espaces publicitaires acquis et optimisés
Coordonne et supervise les équipes qui participent à la réalisation d'une campagne d'affichage

Accès à l’emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2. Une première expérience en tant que commercial ou commercial patrimoine est recommandée.

Centres d’intérêt

  • J'ai le sens des affaires
  • J'aime manier les chiffres
  • J'aime organiser, planifier
  • Je suis passionné / passionnée par les nouvelles technologies

Savoirs-être professionnels

  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité

Contextes de travail

  • Déplacements professionnels — Conditions de travail
  • Travail en mode projet — Conditions de travail
  • Travail en horaires décalés — Horaires et durée du travail
  • Travail en journée — Horaires et durée du travail
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité — Horaires et durée du travail
  • Salarié secteur privé (CDI, CDD) — Statut d’emploi
  • Salarié secteur public — Statut d’emploi
  • Collectivités territoriales — Type de structure d’accueil
  • Entreprises de médias — Type de structure d’accueil
  • Entreprises et milieux professionnels — Type de structure d’accueil

Compétences mobilisées

Développement commercial
  • Conseiller une organisation, une structure sur une stratégie de développement commerciale
  • Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
  • Mettre en œuvre des stratégies de surveillance du marché
  • Analyser les tendances du marché publicitaire
  • Agir face à des changements soudains dans les demandes du marché
  • Répondre à un appel d'offres
  • Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
  • Argumenter pour défendre les tarifs et les placements
  • Identifier, conquérir, fidéliser des clients à potentiel patrimonial afin de réaliser ses objectifs
  • Communiquer efficacement les propositions de valeur
  • Développer des stratégies de monétisation pour les espaces publicitaires
  • Gérer les attentes des clients et des parties prenantes
  • Optimiser l'utilisation des espaces publicitaires disponibles
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
  • Analyser le retour sur investissement des campagnes publicitaires
Communication
  • Convaincre, négocier
  • Assurer une présentation orale et écrite de son activité devant un client, des collaborateurs, son équipe afin de susciter l'adhésion
  • Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Data et Nouvelles technologies
  • Traiter les données de performance des campagnes
Gestion et contrôle
  • Réaliser une étude patrimoniale
  • Elaborer, suivre et piloter un budget
Pilotage et maîtrise des coûts
  • Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
  • Utiliser les outils de gestion et de la relation client
Droit, contentieux et négociation
  • Négocier des contrats avec des annonceurs et des agences
  • Assurer la conformité réglementaire des campagnes
Stratégie de développement
  • Développer des partenariats avec des institutions
  • Développer son portefeuille d'emplacements d'affichage en appliquant la démarche commerciale de sa direction
Management
  • Planifier et organiser l'activité du personnel relevant de sa responsabilité
  • Intégrer les retours d'expérience dans les pratiques
  • Coordonner les équipes de production pour respecter les délais
  • Renforcer la collaboration interdépartementale
Recherche, Innovation
  • Se tenir informé des évolutions technologiques et des nouvelles tendances dans son domaine d’activité
Organisation
  • Maintenir une veille informationnelle continue
Savoir-être professionnels
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité

Savoirs

Domaines d'expertise
  • Analyse de données de marché
  • Connaissance des différents formats publicitaires
  • Stratégies de développement commercial
  • Prospection commerciale
Produits, outils et matières
  • Connaissance des logiciels CRM
Techniques professionnelles
  • Techniques de vente B2B
  • Techniques de négociation tarifaire
  • Techniques de marketing digital
  • Techniques d'entretien des dispositifs d'affichage
Normes et procédés
  • Connaissance des régulations publicitaires
  • Ethique en publicité
Certifications et habilitations
  • DUT information-communication option publicité