Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection
Définition
Le Vendeur en véhicules de collection est spécialisé dans le conseil et la vente d'automobiles anciennes et rares.
Conseille les clients sur les véhicules de collection et leurs spécificités
Réalise des transactions de vente de véhicules anciens
Estime la valeur des véhicules de collection pour achat ou vente
Organise et participe à des événements et salons dédiés aux véhicules anciens
Gère le stock de véhicules et assure leur maintenance esthétique
Développe un réseau de contacts avec des collectionneurs et des professionnels du secteur
Accès à l’emploi
Cet emploi est accessible avec un Bac Pro Commerce ou un BAC + 2 BTS Management Commercial Opérationnel.
Une certification spécifique comme le CQP vendeur automobile peut être un atout, bien qu'elle ne soit pas obligatoire.
Centres d’intérêt
- J'ai le sens des affaires
- J'aime communiquer, convaincre
Savoirs-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Contextes de travail
- Déplacements professionnels — Conditions de travail
- En atelier — Conditions de travail
- En contact avec du public — Conditions de travail
- En extérieur — Conditions de travail
- Travail en journée — Horaires et durée du travail
- Travail le samedi — Horaires et durée du travail
- Travail les week-ends et jours fériés — Horaires et durée du travail
- Zone nationale — Lieu et déplacement
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) — Statut d’emploi
- Clientèle de particuliers — Type de bénéficiaire
- Clientèle de professionnels — Type de bénéficiaire
- Commerce de proximité — Type de structure d’accueil
- Entreprises et milieux professionnels — Type de structure d’accueil
Compétences mobilisées
Développement commercial
- Communiquer efficacement les caractéristiques uniques de chaque véhicule
- Négocier des conditions commerciales
- Développer un réseau de collectionneurs et d'experts en véhicules anciens
- Surveiller les tendances du marché des objets de collection
- Participer à des salons professionnels et des conférences
- Savoir estimer la valeur des objets et reconnaître les pièces rares ou authentiques
- Communiquer efficacement avec les clients collectionneurs de véhicules
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Constituer les dossiers de vente
- Conclure une vente
- Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
- Suivre et analyser les résultats des ventes
Relation client
- Ecouter activement les besoins des clients
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Identifier les véhicules de collection rares
- Informer sur les conditions de vente
Maintenance, Réparation
- Evaluer les besoins de maintenance du véhicule
- Assurer la conformité des véhicules avec les réglementations en vigueur
- Développer ses compétences en évaluation de véhicules anciens
- Evaluer l'état de conservation d'un véhicule de collection
Organisation
- Respecter les normes de sécurité et de conservation lors des expositions
Communication, Multimédia
- Organiser des expositions de véhicules de collection
- Organiser une vente aux enchères, l'expertise et le transport des biens et assister le commissaire-priseur lors des ventes
Production, Fabrication
- Restaurer des éléments esthétiques de véhicules anciens
Logistique
- Superviser le transport sécurisé de véhicules de collection
Data et Nouvelles technologies
- Traiter des informations relatives à l'authenticité des pièces
Gestion et contrôle
- Gérer les paiements et transactions financières
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
Qualité
- Evaluer régulièrement les collections
Développement des compétences
- Maintenir à jour les connaissances sur les véhicules anciens
Communication
- Engager des actions de communication sur les réseaux sociaux
Conseil, Transmission
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi d'une vente
- Gérer les documents administratifs nécessaires
Transport
- Finaliser la vente et prendre les dispositions pour la livraison
Management
- Superviser une équipe de vente
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Savoirs
Produits, outils et matières
- Véhicules de collection
- Utilisation de systèmes de gestion de stock spécialisés
- Identification des pièces de rechange pour véhicules de collection
- Gestion de l'inventaire des véhicules anciens
- Techniques de restauration de véhicules anciens
- Utilisation de catalogues de pièces de collection
Domaines d'expertise
- Connaissance des époques de véhicules anciens
- Connaissance des tendances du marché des véhicules anciens
- Connaissance des marchés de véhicules anciens
- Gestion des événements liés aux véhicules de collection
- Logiciel de gestion clients
- Conditions Générales de Vente
- Stratégies de vente
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de communication adaptées aux collectionneurs
- Techniques de négociation spécifiques aux véhicules de collection
- Techniques de photographie pour la documentation de véhicules
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de vente
Normes et procédés
- Connaissance des réglementations spécifiques aux véhicules anciens
- Entretien de vente
- Gestion des documents d'authenticité des véhicules anciens
- Réglementation de l'après-vente de véhicules
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS management commercial opérationnel