Négociant / Négociante en bois
Définition
Le Négociant / La Négociante en bois, un(e) expert(e) de la commercialisation des produits boisés.
Achète des bois en grumes ou sciés auprès des producteurs
Vend des bois aux industriels de la transformation du bois et aux particuliers
Conseille sur les différents types de bois et leurs utilisations spécifiques
Négocie les prix d'achat et de vente en tenant compte des variations du marché
Assure la gestion des stocks et l'optimisation de la logistique de distribution
Peut se spécialiser dans un type de bois ou une région géographique particulière
Accès à l’emploi
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.
Centres d’intérêt
- J'ai le sens des affaires
- J'aime communiquer, convaincre
- J'aime manier les chiffres
Savoirs-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Contextes de travail
- En contact avec du public — Conditions de travail
- En extérieur — Conditions de travail
- Zone régionale — Lieu et déplacement
- Salarié secteur privé (CDI, CDD) — Statut d’emploi
- Travailleur indépendant — Statut d’emploi
- Clientèle d'affaires — Type de bénéficiaire
Compétences mobilisées
Développement commercial
- Elaborer une stratégie commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Etablir un devis
- Développer et fidéliser la relation client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier les prix d'achat du bois avec les fournisseurs
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Participer à des foires et expositions de bois
- Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Suivre les tendances du marché du bois
- Organiser des visites de sites pour les clients potentiels
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
Stratégie de développement
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
- Optimiser les coûts de transport du bois
- Développer des partenariats avec des acteurs locaux
Pilotage et maîtrise des coûts
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
- Optimiser les processus d'achat et de vente de bois
- Proposer des solutions pour réduire les coûts de production du bois
- Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits
Droit, contentieux et négociation
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les réclamations clients relatives à la qualité du bois
- Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations du bois
Relation client
- Conseiller les clients sur les types de bois pour leurs projets
- Fournir un service de qualité
- Garantir la satisfaction du client
Communication, Multimédia
- Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Etablir des rapports détaillés sur les transactions de bois
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Qualité
- Analyser la qualité du bois et ses propriétés
- Contrôler la conformité des livraisons de bois
Conseil, Transmission
- Former le personnel sur les normes de qualité du bois
Protection des personnes et de l'environnement
- Evaluer l'impact environnemental des sources de bois
- Mettre en place des systèmes de gestion durable du bois
- Promouvoir l'utilisation de bois certifié écologique
Recherche, Innovation
- Assurer une veille technologique sur les innovations dans le bois
Prévention des risques
- Evaluer les risques liés à l'approvisionnement en bois
Savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Etre force de proposition
Savoirs
Normes et procédés
- Analyse de la demande du marché
- Méthodes d'évaluation des fournisseurs
- Droit commercial
- Modalités d'approvisionnement d'une ligne de production de première transformation de bois d'oeuvre
- Normes de qualité pour le bois
- Organisation de la chaîne logistique
- Procédures d'appels d'offres
- Réglementations sur l'import/export de bois
- Sécurité sur les lieux de travail
Domaines d'expertise
- Gestion des relations clientèle
- Principes de la relation fournisseur
- Optimisation des coûts et des budgets
- Traitement des commandes
- Analyse des besoins des clients
Techniques professionnelles
- Techniques de négociation pour le bois
- Identification des défauts du bois
- Méthodes de conservation du bois
- Techniques de coupe du bois
- Techniques de marketing pour le bois
- Techniques de séchage en industrie du bois
Certifications et habilitations
- BP agricole option travaux forestiers
- DUT techniques de commercialisation
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
- Technico-commercial bois