Responsable de zone internationale

Code : D1414

Domaine : Commerce, Vente et Grande distribution

Définition

Le Responsable de zone internationale orchestre le développement et la gestion des activités de l'entreprise à l'échelle internationale.
Définit la stratégie commerciale et de développement dans les zones attribuées
Coordonne les activités entre les différents départements et les filiales à l'étranger
Analyse les marchés internationaux pour identifier de nouvelles opportunités de croissance
Négocie des contrats et des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux
Supervise la conformité des opérations avec les réglementations internationales
Optimise les processus pour améliorer l'efficacité et réduire les coûts

Accès à l’emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5, tel qu'un Master en commerce, en marketing ou en science.

Centres d’intérêt

  • J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
  • J'ai le sens des affaires
  • J'aime manier les chiffres
  • J'aime me déplacer et voyager

Savoirs-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de leadership
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Contextes de travail

  • Déplacements professionnels — Conditions de travail
  • Travail en horaires décalés — Horaires et durée du travail
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité — Horaires et durée du travail
  • Zone internationale — Lieu et déplacement
  • Salarié secteur privé (CDI, CDD) — Statut d’emploi
  • Industries de santé — Type de structure d’accueil

Compétences mobilisées

Développement commercial
  • Organiser l'exportation : transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation
  • Assurer la veille concurrentielle internationale
  • Planifier des campagnes de marketing international
  • Négocier des niveaux de prix et le montant des remboursements dans chaque pays
  • Identifier et adapter les produits ou la gamme de produits à commercialiser en fonction du marché et de la législation locale
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Stratégie de développement
  • Elaborer et coordonner le déploiement opérationnel de la stratégie de son périmètre (Europe/monde)
  • Mettre en œuvre la stratégie promotionnelle à travers l'utilisation des campagnes, outils et services promotionnels
  • Participer à l'analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs
  • Négocier et développer des partenariats stratégiques
Droit, contentieux et négociation
  • Intégrer les normes réglementaires et standards internationaux
  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie
  • Mettre en place des procédures de compliance
Relation client
  • Assurer l'interface avec les autorités de santé et les professionnels de santé des pays concernés
Gestion et contrôle
  • Veiller à la traçabilité, la sécurisation des données de l'information
  • Elaborer des budgets pour des projets internationaux
  • Analyser et gérer les risques financiers
Gestion administrative et comptable
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Préparer des rapports détaillés pour la direction
Communication, Multimédia
  • Faciliter la communication interne et externe
Data et Nouvelles technologies
  • Analyser, exploiter, structurer des données
  • Analyser et traiter l'information à des fins d'anticipation
Communication
  • Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
  • Communiquer, lire et rédiger des documents techniques, des rapports, des notes en anglais
Pilotage et maîtrise des coûts
  • Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Qualité
  • Optimiser les flux logistiques internationaux
  • Analyser la qualité d'un produit
  • Analyser la qualité d'un service
Savoir-être professionnels
  • Faire preuve de leadership
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve d'autonomie
  • Etre force de proposition

Savoirs

Domaines d'expertise
  • Adaptabilité culturelle
  • Communication multilingue
  • Gestion des partenariats internationaux
  • Gestion des risques projet
Techniques professionnelles
  • Techniques de marketing et communication
  • Techniques de présentation internationale
  • Techniques de résolution de conflits
Normes et procédés
  • Organisation de la chaîne logistique
Certifications et habilitations
  • Master mention management et commerce international
  • Diplôme de gestion et management des entreprises
  • Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
  • Master mention administration et échanges internationaux
  • Master mention langues et commerce international
  • Mastère spécialisé management et développement d'affaires
  • Mastère spécialisé management et techniques en entreprise générale
  • Diplôme en gestion des entreprises (MIM)
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • Manager transport, logistique et commerce international
  • Diplôme supérieur en affaires internationales, négociation et géopolitique