Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise
Définition
Conseille et propose des solutions bancaires globales (stratégie d'immobilisation de capital, placement, ...) auprès d'un portefeuille de clients (grandes entreprises, institutionnels, ...) selon la politique commerciale de la banque et la réglementation bancaire.
Peut définir une stratégie commerciale sur son secteur/marché. Peut financer des transactions de commerce international.
Peut coordonner une équipe.
Accès à l’emploi
Ce métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur bancaire, commercial ou financier complété par une expérience professionnelle dans le secteur de la finance.
La pratique de l'anglais est exigée.
Centres d’intérêt
- J'ai le sens des affaires
- J'aime communiquer, convaincre
- J'aime manier les chiffres
Savoirs-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Contextes de travail
- Déplacements professionnels — Conditions de travail
- Possibilité de télétravail — Conditions de travail
- Travail le samedi — Horaires et durée du travail
Compétences mobilisées
Gestion administrative et comptable
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Gestion et contrôle
- Analyser les causes des difficultés de trésorerie
- Monter et décisionner un dossier de financement
- Rendre une décision sur une demande de crédit
- Réaliser un audit financier
- Analyser et gérer les risques financiers
Droit, contentieux et négociation
- Gérer des réclamations et litiges
- Gérer une procédure contentieuse
Relation client
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
- Développer et fidéliser la relation client
- Garantir des transactions commerciales internationales
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Proposer des services de gestion comptable
Stratégie de développement
- Concevoir et gérer un projet
Communication, Multimédia
- Mener un entretien, une interview, une audition
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Prévention des risques
- Gérer les risques de cybersécurité
Organisation
- Respecter la confidentialité des informations
- Structurer, synthétiser des informations
- Respecter des règles, des consignes, normes et procédures opérationnelles
Communication
- Prendre une décision et l'expliquer
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
Savoirs
Certifications et habilitations
- Certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Expert en banque et ingénierie financière (MS)
Domaines d'expertise
- Connaissance des produits financiers
- Commerce international
- Comptabilité bancaire
- Comptabilité générale
- Economie des marchés financiers
- Fiscalité
- Techniques de négociation avancées
- Logiciel de gestion clients
- Marketing (mercatique)
Normes et procédés
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins)
- Droit du commerce international
- Recommandations AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Réglementation bancaire
- Analyse des risques financiers
- Calculs financiers
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques pédagogiques